饮料自动售货机运营的可行性分析

我认为可行，而且可以先设立三台，自动售货机类型是饮料型自动售货机，
因为目前同学们对饮料这一需求较大，
且饮料售货机比综合型自动售货机的成本
更低，更划算。我认为可以在一教和二教分别设立一台，运动场再设立一台。
 
下面进行可行的具体分析：
 
作为一种新的零售业态，
自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、
场地租
金、
货物采购与配送费用、
包括人工等在内的管理费用组成，
而自动售货机的运
营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、**有关政策规定和
支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事
物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，
自动售货机的销售额就越大。
在
学校内，场地租金等可以省去，且校内人口流动量大，全是年轻人，对新鲜事物
的接受能力强，消费习惯上也比较能接受自动售货机所售货物相对较高的价格。
而且，
我们学校还具有一个特殊情况，
教学区和运动场距离食堂和校外超市距离
都很远，
想课间时间买饮料几乎是不可能的，
于是这一特殊情况就为自动售货机
的设立提供了较大的优势条件，
且同学们对于设立自动售货机来满足便利这一需
求很强烈。
 
 
通常情况下，人们认为自动售货机发展不起来的原因如下：
 1 
、成本高
 
，每台造价
2万到3万，但这是前几年的价格，现金质量不错
的自动售货机大概才
2万左右，
而且除了购买之外还可以租用。
前期可以先租用
看下市场反应再决定要不要买下，长期销售。
 
2 
、时常出现不吐物品的情况，国民的素质，不出货就动粗。但大学生的素
质毕竟还是相对较高的，
而且可以选择可监控的地点，
所以在校内应该不会发生
类似情况。
 
3 
、找零都是硬币，这在我们国家很多不太使用硬币的地区也许是个问题，
但在我们学校，投币洗衣机、公交车等，同学们不是正需要硬币吗？
 4 
、便利店多，对自动售货机竞争大。这在我们学校也不是一个问题，目前
我们新校区仅山**宿舍有超市，
教学区和体育场都没有，
而且离学校外面的超市
较远，对于上课和运动的同学来讲，这无疑具有很大的吸引力。
  5 
、
商品售价相对较高
（如果太低的话很难收回成本，
而且销售额都比较低）
。
但是对于年轻人来讲，这不是一个大的问题。
 
6 
、商品不能满足顾客要求（例如夏天顾客要喝冷饮，售货机不能满足）。
但是如今的自动售货机已经可以解决这一问题，夏天可以制冷，冬天可以保温
 
7 、普遍认为使用自动售货机耗电量大。但实际情况分析如下：
 
每天耗电量（按重庆市商业用电约每度
0.75
元来计算）：
 
不带制冷
/
加热的机器约
0.5
度；电费约
11.25
元
/
月。
 
饮料机制冷，夏天约
3-5
度；电费约
90
元
/
月。
 
饮料机冬天加热约
6-8
度，电费约
157.5
元
/
月。
 
这样看来，其耗电量方面的成本比人工售卖的成本更低，但效率无疑更高。
 
 
在学校开设自动售货机的有利条件：
 
1
、离超市、商店较远的位置。无论是教学区还是位于半山腰的运动场，离
山**超市和校外商店的距离都不是一般的远。
同学们一般只能自带饮料，
但夏天
自带的饮料不能保持冰凉低温，
冬天除了用保温杯外也不能保证温度。
而在教学
区和运动场设立自动售货机，则在提供便利的同时也解决了这一问题。
 
2
、大学校园内，学生数量多，流动性大。目前我们新校区学生数在
8000
左右，学校全部搬迁完毕之后学生数上万。
 
3
、教学区、运动场等买不到饮料的地方是较好的选择。人流量大，离商店
距离很远，
虽然没有具体对饮料的购买量和消费情况进行详细问卷调查，
但经过
一些随机询问，同学们均表示对设立自动售货机这一需求很强烈。
 
4
、大学生素质相对较高，且可以选择可监控的地点摆放自动售货机，一般
不会发生随意毁坏机器的不文明行为。
 
所以综合以上因素，我认为在我校设立自动售货机是可行的。